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至只做男人的生意两款产品就年入千万是怎么做

2021-10-12

只做男人的生意 两款产品就年入千万是怎么做到的?

MackWeldon是1间在络上贩卖男性亵服裤与袜子的电商公司,如今已取得总计1200万美元的投资,平均每月稳另外该团体将开启18亿丹麦克朗的股分回购计划定增加1万名消费者。

最近该公司宣布售出的产品营收更是突破千万,那末Mack Weldon是如何做到的呢?

01、重塑男人购物体验

MackWeldon的创办人Brian Berger曾是1名为购买亵服袜子而烦恼的普通消费者, 每次我出去买亵服和袜子,购物经验都很糟,产品过度包装,购买衣物却有1些不相干宣扬单与盒子,企业把资源都用在投放广告上,这些对我来讲根本毫无意义。 因而为了解决这个问题,他成立了1家专门销售亵服等男性基本用品的电商公司。

与大多数的男性1样,Berger不喜欢花费大把时间寻觅适合的产品,对这些男性基本衣饰,他觉得最好的办法是提供消费者最快速简单的购买方式,例如专门贩售男性贴身衣物,而非杂乱不相干的产品。

Berger发现很多人也有一样的想法,在2012年8月,他与Michael Isaacman在纽约1起成立Mack Weldon电商公司,专门贩售男性亵服裤与袜子。

02、只卖内裤和袜子

MackWeldon主要销售男性基本用品,其中最特别的是结合时尚与科技,例如主打的Silver XT2产品线,在衣物纤维上加入了抗菌银,让穿着1整天的袜子也能毫烘托新颖女人味无异味。

该公司还为客户量身打造T恤,利用精密缝纫技术,从高级服装中吸取优点,例如使用高质感的材质,让亵服不会轻易的皱成1团。

Mack Weldon在制衣进程中,结合了百分之10的Silver XT2,与百分之8104的皮马棉(美国产的良质棉),最后加入莱卡纤维(1种制造泳衣的弹性纤维),来增加衣物的舒适度与耐久性。

而贩售男性亵服成功的不只MackWeldon,男性服装品牌Tommy John在2015年透过时尚、高磅棉质衣物取得很大的回响。Tommy John的创办人Tom Patterson意想到大多数的男性亵服裤都不合身,许多男性有时会面带为近两年来难,以不引人注视的方式,在公众场合偷偷地调剂内裤。Tommy John把这个为难的状态拍成影片,做成第1波的推行计划,短短5天内,影片的阅读人数就超出5百万。

03、营销产品的核心功能策略

比起Tommy J由于有那末多人爱着我ohn,Mack Weldon不但提高男性亵服裤的舒适度,更主打解决衣物异味。在营销策略上除以社群媒体建立性感、魅力的男性形象之外,也在实体营销上投入许多血汗。

例如Mack Weldon出席2016年的SXSW大会(每一年在美国德克萨斯州奥斯汀举行的1系列电影、多媒体和音乐的艺术节与大会),在此活动上大演喜剧秀,让男模特儿穿着Mack Weldon的产品,并以幽默的口吻访问试穿者的感受,风趣的对谈深受消费者爱好。

MackWeldon的亵服与内裤是主打低调海军蓝暗色系,亵服的设计为触感柔顺的水手领,内裤主要设计为前开式,摆脱松紧带不舒适,让消费者使用1整天也毫无负担之外, Silver XT2的功效,还能让这些产品保持本来的形状与色彩,就如本来的1模1样。

MackWeldon公司的产品与Michael Kors、Calvin Klein等国际大牌类似,但他们使用不1样的产品策略,例如贩售产品的核心功能,解决衣物异味,衣服皱褶问题,而非搬出1堆杂乱无用的商品,而产品的定价是根据本钱耗费计算,不会像其他公司削价竞争,只是为了刺激消费。

这些都是很关键的策略,创办人BrianBerger表示, 我们将时间与心力投入在产品上,节省相对的时间本钱,而非削弱品牌的价值,这对Mack Weldon与消费者而言,都是共赢的局面。

更重要的是Mack Weldon引导消费者购买更好的产品。第1,利差结构,Mack Weldon让消费者看见花费的每分钱,都实质反应在设计、材质与购物体验上面。公司研发更优秀的产品,而每次赚到的利润都会回馈在商品上。

第2是加强客户关系链,计算消费者的购买周期并搜集喜好与意见回馈。根据资料显示,第1次在Mack Weldon购物的消费者中,其中超过1半的客户,会在6天之内重新购买相同的产品。许多男性常常疏忽了亵服裤的质感,但体验太高品质的衣物后,就再也没法戒除这类清新的感受。

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杨大筠

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