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至空白T恤业务水涨船高背后有一门大生意

2021-09-19

“空白”T恤业务水涨船高 背后有一门大生意

周边产品 业务的突起,让不带任何图案的 空白T恤 业务水长船高。但背后还有别的故事。

Coachella、Stagecoach、Panorama等热门音乐节背后的推手公司Goldenvoice,其营销总监James Allen可以说是大师级别的Merch(音乐会等活动的 周边商品 )专家。每场活动,他都会最多高达10家供应商合作,确保这些产品的色彩、设计、价格均能符合深度与广度。 比如在Coachella,我们要斟酌的就有20个目标客群, 他解释说, EDM音乐的爱好者,传统爱好者,还有主流的街舞小孩。

随着音乐会、演唱会的周边商品已从 记念品 演化成 时尚宣言 ,质量的重要性自是不言而喻,特别是Gucci、Balenciaga、Vetements等奢侈品牌的产品也愈来愈像周边了。 与我6年前刚开始做的时候相比,与消费者沟通体现在何处、动漫可以为商业市场需求肯定是愈来愈大了, Allen说,他为2018年举行的Coachella音乐与艺术节采购约70000件周边产品, 人们对周边产品的期待也愈来愈高。

所以在今年,Allen关注的供应商不再是那些提供简单白T恤的公司,比如Gildan、Bella Canvas、Hanes。比如,他从rld采购了1批长袖T恤 依照他的要求进行了定制化扎染,还有拖鞋与帽衫。rld是在洛杉矶制造的产品线,2016年由两位American Apparel的老员工创办。这些产品的定价相对高出其它Coachella周边,但rld 那种勇于发挥创意与尝试的精神很少见 ,他说, 所以我也不怕价格高1点。

创办于2016年、面向消费者的基本款品牌rld表示,其多数批发客户、B2B客户也是这么想的。这1品类如今占其总销售额近80%。该公司以100%回收棉制成的Trash Tee T恤,得到了Noah NYC、No Vacancy Inn等街头潮牌客户的欢迎。

纽约汉堡连锁品牌Shake Shack等礼宾服务业公司,如今正在使用rld的产品作为赠礼。高端大麻产品零售商Med Men、标准酒店团体(Standard Hotel)使用该品牌产品作为员工制服。谷歌(Google)、爱彼迎(Airbnb)、Dropbox等企业客户也为内部活动或市场营销在rld完成了定制化产品的定单(rld还为他们的第1位企业客户爱彼迎,专门制造了可生物降解的笔记本电脑套)。过去的1年中,这家公司仅对其批发与B2B客户就售出了10万件Trash Tee。 我们第1次用铅笔在餐巾纸写下了商业模式的时候,我们料想的是电商占70%,批发商占30%,主要也是批发商购买我们的空白T恤 ,联合开创人Iris Alonzo说, 但到了现在,这两块业务正好反过来了。

Alonzo和联合开创人Carolina Crespo其实应当能预计到这点的。 空白衣饰 或说可定制或自主添加图案与印花的服装与配饰 传统以来就是1项稳定的业务。需要定制T恤的球队同盟总是不多,但是比如律师事务所会希望给员工健身包打上律所的品牌标识(舒适亲肤Logo),大型时装公司也在寻觅可以用来 作画 的全白衣饰,用来制作图案印花、丝印刷T恤,或是其它带有自家Logo的周边产品 终究还能卖给消费者。根据国际推行产品协会(PPAI)统计,2017年美国以宣扬营销为目的产品,销售总额超过230亿美元,同比增长超过9%。

PPAI总裁Paul Bellantone表示, 以宣扬营销为目的的产品,在营销产业有着强大的传统,也开始在时尚产品愈来愈流行,这是1个 双面 的市场,能给不同平台玩家带来经济利益与增长机会。

追逐时尚潮流的周边商品开始红火,不但延伸了这1增长点触及的领域,企业对供应商的需求也出现了产生了重要转变。 最大的转变,环锭纺(Ring Spun)T恤愈来愈受欢迎, 总部位于费城的空白T恤分销商Alphabroder的首席履行官Norman Hullinger表示, 基本的那种[无缝]筒形T恤,手感比较硬挺、粗糙,达不到这类质量。

Hullinger说,这类需求变化也给Bella Canvas等现代的空白T恤公司带来了好处,Bella Canvas每一年创造营收超过1.3亿美元。这是由于品牌与公司通常不介意为更好的产品支付溢价。

就价格来看,rld的Trash Tee T恤价格为2.90美元(约合人民币现价18.54元),普通的环锭纱T恤价格在1.90美元左右。但斟酌到Trash Tee全在美国本土生产,100%以废物棉布制成,这个事实对希望宣扬积极践行企业社会的公司来讲,很有吸引力。

有些公司找到Alonzo与Crespo,希望能帮他们回收滞销库存 而不是运往已成为美国等富裕国家2手衣物倾销目的地的非洲(比如在2014年,以布隆迪、肯尼亚、卢旺达、南苏丹、坦桑尼亚、乌干达组成的东非共同体,就收到了价值3亿美元的服装和鞋子)。

面向时尚品牌、乐队与音乐会主办方,rld提供了设计高深的产品,价值在廓形、色采、面料乃至手感各方面都得到体现。

与此同时,rld在批发业务收获的吸引力,Alonzo和Crespo也能因此仔细斟酌面向消费者的业务,包括1个永久基本款品牌,和1系列使人欣喜不断的 贡献者 合作,包括超模与社会活动人士Adwoa Aboah、主厨Angela Dimayuga,还有76岁的灵修主义者与象棋爱好者Prakash Gokalchand。

但rld迅速突起,其实不代表着其它品牌应当马上进军空白衣饰领域,特别是制造经验其实不丰富的品牌。就历史来看,试图平衡空白衣饰与B2C销售的公司成功范例不多。

设计师R在镜头下会有腿变窄的错觉!ogan Gregory与Scott Mackinlay Hahn在2004年创建了有机棉品牌Loomstate,但如今主要做的也是批发领域。American Apparel品牌开创人Dov Charney,目前将重心转移到专营批发业务的新公司Los Angeles Apparel Company,他此前创办的品牌American Apparel在B2B和B2C业务之间难以获得平衡。

但不可否认的是,周边商品就算没有任什么时候髦度 认证 ,空白衣饰照旧是颇引人注视的业务。毕竟,正如国际授权业协会(The International Licensing Industry Merchandisers Association)产业关系与信息高级副总裁Martin Brochstein指出的那样,以营销推行为目的的产品,其业务的整体增长和时不时兴关系不大 对音乐家、艺术家与其他表演艺人来讲,不管Balenciaga未来会不会继续创造带有开云团体品牌Logo的卫衣,这部份商品愈来愈成为重要的收入来源,可能还会继续保持下去。

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